Vendre sa voiture d'occasion

A la recherche du meilleur plan pour acheter une voiture d'occasion ? Ne négligez pas les pistes et les vérifications si vous voulez être certain de faire une bonne affaire. La semaine passée nous vous avons proposé un article traitant de l'Argus automobile et du contrôle technique. Cette semaine nous allons plutôt parler des astuces qui vous aideront à dénicher la bonne affaire.

Voiture de collaborateur

La voiture collaborateur a tendance à ressembler à du neuf, mais ne vous y trompez pas, elle ne l'est pas véritablement.

Les voitures de collaborateurs sont bien souvent très récentes, il s'agit généralement d'automobiles ayant appartenu à un employé d'un constructeur voir d'un concessionnaire. Ces derniers obtiennent des remises importantes et peuvent donc se permettre d'acheter une voiture neuve qu'ils revendront 6 mois à un an plus tard, sans perdre d'argent.

Si vous désirez partir sur l'acquisition de ce type de véhicule, il faut avant tout savoir que vous n'aurez pas tout à fait le choix des marques, le plus souvent ce sont les marques françaises (Renault, Peugeot, Citroën) qui sont le plus représentées, tout simplement parce que les marques étrangères n'ont pas toujours d'usine sur le territoire français. Vous pouvez néanmoins trouver des opportunités de voiture collaborateur dans les pays voisins (BMW, Mercedes en Allemagne, Fiat en Italie ...).

Notre conseil lors d'un achat est de venir avec une personne connaissant bien les voitures, de manière à vous rendre compte si vous êtes réellement sur une bonne affaire par rapport aux prix du marché. N'oubliez pas que même s'il s'agit d'une voiture d'occasion, l'investissement dans une voiture collaborateur reste toutefois conséquent.

De particulier à particulier

Le principal avantage de l'achat d'une voiture auprès d'un vendeur particulier est un prix potentiellement plus bas. Comme les particuliers n'ont pas les frais généraux d'un concessionnaire, vous pouvez généralement économiser de l'argent. Les particuliers ne vendent pas des voitures tous les jours, ils sont donc moins susceptibles d'être des négociateurs habiles.

Vous devrez peser les avantages de l'achat auprès d'un particulier par rapport à quelques inconvénients. Lorsque vous achetez auprès d'un vendeur professionnel, il s'occupera généralement de tous les documents relatifs à l'achat, à l'immatriculation et au financement. Bien entendu, le concessionnaire facture généralement ces services, mais pour de nombreux acheteurs, le coût supplémentaire en vaut la peine. Un professionnel peut également s'occuper de votre reprise et vous épargner les tracas de la vente de votre voiture.

Les enchères automobiles

La vente de voitures aux enchères semblent de plus en plus en vogue pour l'achat d'une voiture en France. Il faut savoir qu'au Japon c'est la manière la plus courante de vendre une voiture d'occasion.

Les enchères sont généralement dirigées par un commissaire-priseur, parfois aussi plus simplement par un site Internet, mais c'est encore assez rare pour les voitures.

La plupart des enchères se passent dans des salles de vente où sont exposées : d'une part des voitures d'occasion ayant appartenu à une flotte d'entreprise publique ou privée (loueur, voitures de fonction, voiture des administrations ...), d'autre part des voitures placées généralement par les banques, qui les ont le plus souvent récupérées auprès de clients ne pouvant rembourser leurs crédits.

L'avantage des ventes en salle par rapport à Internet est de pouvoir, au delà du catalogue, voir réellement les automobiles en vente avant le début de l'enchère.

Une enchère est caractérisée par un prix de départ (généralement 50% de la cote argus) et parfois un prix de réserve, en dessous duquel le vendeur ne souhaite pas vendre le véhicule. Le commissaire-priseur est payé à la commission sur les ventes, son objectif est donc de faire monter les enchères ; parfois pour certaines voitures en bon état et de modèles populaires les enchères atteignent facilement la valeur argus.

Notre conseil est de veiller à venir voir les voitures avec un connaisseur en mécanique, avant de participer à l'enchère. Faites aussi attention à vous fixer un budget viable par rapport au coût réel d'une voiture d'occasion et à ne pas vous laisser emporter par le caractère passionnel de l'enchère.

Notre conseil

Bien qu'il existe de nombreux vendeurs privés en ligne, le plus sûr est de passer par un garage ou un concessionnaire. Il est ainsi plus facile de vérifier tous les documents requis et la transaction est généralement rapide et simple. Vous pouvez être sûr que la voiture sera vendue avec une contrôle technique valide et que les papiers sont en ordre.

Un autre avantage de l'achat par l'intermédiaire d'un professionnel est qu'une garantie sera potentiellement offerte - généralement de trois à six mois, mais parfois jusqu'à 12 mois si vous le souhaitez.

Lorsque vous achetez par l'intermédiaire d'un concessionnaire, vous avez également la possibilité de procéder à un échange partiel ou à une reprise si vous avez une autre voiture à vendre. C'est ce qu'on appelle une "reprise" et de nombreuses publicités indiquent si cette possibilité existe ou non. Si ce n'est pas mentionné, cela vaut toujours la peine de le demander.

Explorer le marché

Il n'a jamais été aussi facile de trouver une voiture d'occasion. Vous n'avez pas besoin de parcourir les petites annonces ligne par ligne ou de parcourir les parkings à la recherche de voitures d'occasion, comme c'était encore le cas il y a quelques années. Les sites en ligne, tels que leboncoin ou lacentrale, vous permettent de rechercher le modèle spécifique qui vous intéresse. Il est préférable de ratisser le plus large possible afin de trouver les meilleures options.

En consultant les sites Web, vous aurez une idée de ce qui est disponible et des prix demandés par les professionnels comme par les particuliers.